創業38年の成婚重視の結婚相談所「サンマリエ」さんに【企業インタビュー】

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インタビュー

今回インタビューをさせていただいたのは

【サンマリエ】

アドバイザーの園部さん

創業38年の老舗結婚相談所「サンマリエ」は手厚いサポートが魅力の仲人型の結婚相談所です。

今回、お邪魔したのは、新宿にあるサンマリエ東京オペラシティサロン。
受付にはウェディングドレスとサンマリエで成婚した幸せそうなカップルの写真がどどーんとありました。結婚への期待が膨らみますね!
今回は、アドバイザーの園部さんに「サンマリエではどんな人が活動しているのか」「サンマリエではどんなサポートをしてくれるのか」詳しくお話しいただきました。

30代~40代が中心、再婚を目指す人にもおすすめのサンマリエ

サンマリエさんはどんな会員さんが多いんですか?

年齢層で言いますと30代半ば〜40代の方を中心にご登録いただいていますが、20代~50代まで幅広い年代の方が活動されています。

最近は結婚相談所は女性のほうが多いと聞きますが、サンマリエさんではどうですか?

今は6:4で男性のほうがすこし多いですね。

最近は20代の方やシニアの方の需要も増加していると聞くのですが?

そうですね。20代の方からの申込みもここ数年で増えています。50代以上の方からも多数ご相談をいただいていますね。

50代以降になるとやはり再婚の方が多いのでしょうか?

再婚の方もいらっしゃいますし、そうでない方もいらっしゃいます。

当サイトでもサンマリエさんで成婚された方にお話を伺ったことがあるのですが、再婚の方が多い印象でした。

そうなんですね。やはり年齢を重ねると、条件よりも内面を重視したい方が多いように感じます。

サンマリエでは、内面も重視してサポートをしていることもあり、中高年の方にも高く支持をいただいているのかなと思います。

サンマリエの年齢層

2019年にIBJグループになりましたが、IBJグループに入ってからの変化などはありますか?

会員さまにより多くの出会いを提供できるようになりました。現在、IBJの会員数は65,000人以上と業界TOPクラスであり、幅広い年代の方が登録していますので、会員さまの出会いの機会と可能性が広がったと思っています。また、専用のアプリを利用していただけるようになったことで、お相手探しはもちろん、担当カウンセラーとの連絡もよりスムーズにしていただけるようになりました。

会員さんがお相手を探すときはIBJのデータベースを使うのでしょうか?

はい。ご自身でお相手を探していただく際は、IBJのデータベースをご利用いただいています。

※「IBJ(日本結婚相談所連盟):日本最大級の結婚相談所連盟のことです。
現在、会員数は業界TOPクラスの約85,000名です。(2022年12月末時点)
IBJ公式ホームページ

高い成婚率のヒミツ1|ハンドメイドのご紹介

サンマリエさんは「ご紹介」に力を入れている相談所だと思うのですが、他の相談所とは何が違うのでしょうか?

サンマリエでは会員さま一人ひとりに専任のカウンセラーがつくのですが、まず初めに対面での作戦会議というか、今後の活動のために一緒に計画を立てていくんですね。担当カウンセラーがその会員さまのお人柄であったり、お相手への希望、将来に対する夢とか、そういったものを時間をかけてきちんと把握していきますので、条件だけに捉われず、内面的なところも踏まえて相性のよさそうな方をご紹介できるんです。

それがスペシャルレター(特別紹介)ということですよね。具体的にはどのような紹介をしてもらえるのでしょうか?

サンマリエでは、オートマッチングのようなことはしていなくて、”ハンドメイドのご紹介”を大切にしているんです。具体的に言いますと、担当カウンセラーがお相手のカウンセラーを通してお相手様にアピールし、ご縁を結んでいくというかたちです。

それでは、スペシャルレター(特別紹介)はサンマリエに登録している会員同士で行われるということですよね?

はい、そうです。

特別紹介と自分で検索して申し込むのとではどちらのほうが成立しているのでしょうか?

ご紹介のほうが多いかもしれませんね。とはいえ、ご自身でも選びたいというのはあるかと思います。ご自身で検索して申し込まれる方もたくさんいらっしゃいますよ。選びたいし、選ばれたい、といったところでは、IBJのデータベースをご利用いただけるようになったことでより会員さまには満足していただけているのかなと思いますね。

また、検索サービスでお申込みいただくことによって、会員さまがどんな方に申込んでいるのかというのが担当のカウンセラーも分かるので、それがご紹介に反映されることもあります。

たとえば、好みのお顔立ちだったり雰囲気だったりっていうのは、お話を聞いただけでは分からないことも多いんです。なので、会員さまがどんな方に申込みをしているのか、というのが分かると、その方の好みをこちらも把握することができるんです。それをご紹介にも活かしていますね。

高い成婚率のヒミツ2|質の高いサポートで成婚まで導く

サンマリエさんは手厚いサポートが魅力だと思うのですが、他とは違う、サンマリエさんの強みは何ですか?

ハンドメイドによるご紹介もそうですが、「サポート力」というところは強みかと思います。決してお安い費用ではないので、だからこそご入会いただいたからにはしっかり成果を出していただきたいと思っています。サンマリエでは真剣交際に入って終了ではなく、”成婚”というところに重点を置いていますので、結婚までしっかり繋いでいきます。

婚活って波があるんですよね。上手くいくときもあれば、なかなかうまくいかないときもあります。サンマリエでは専任のカウンセラーがついているので、そういった思いを共有したり、「じゃあ次はこうしていきましょうか」という感じで励ましながら二人三脚で成婚を目指していきます。

担当カウンセラーとの信頼関係を築いていくことによって、成婚にもつながりやすくなるのかなと思います。

カウンセラーさんとの相性も大切だと思うのですが、カウンセラーさんはどのように決められているのでしょうか?たとえば年代によっての配慮などはあったりするのでしょうか?

そうですね。たとえば20代の方であれば20代の方に強いカウンセラー、シングルマザーの方でしたらシングルマザーの成婚事例が多数あるカウンセラーなど、その会員さまの年齢やご事情に合わせて選定させていただいていますね。

担当のカウンセラーと合わない場合は変更してもらえるのでしょうか?

基本的にはそのような要望にはお応えしていないです。というのも、それをやってしまうことで、婚活していくうえでも、お相手の嫌なところが少し見えるとすぐに切り捨ててしまったりなど、そういったことにも繋がってしまうんですね。

担当カウンセラーとの信頼関係ができると、今後の活動がすごくいい方向にいくこともあるんですよ。なので、基本的には最初から最後まで同じカウンセラーが担当させていただきますね。もちろん、どうしてもという場合には担当を変更するなどの対応をさせていただくこともございます。

園部さんが印象深かった会員さんの成婚エピソードをお聞きしたいです。

以前、30代前半の男性で転勤の多いお仕事をされている方がいたんですね。1~2年後には転勤になるかもしれないから、なんとかその前に結婚したいという希望をお持ちでした。

でも普段の生活では出会いもなく、というところでご相談に来られたんですけど、「自分は転勤が多いから女性に選ばれるはずがない」「忙しくて女性との交際経験もほとんどない」という感じですごくネガティブになっていたんですね。

私も少し心配していたのですが、入会後はとても精力的に活動されていたんです。ただ、お断りをされるたびに落ち込んでしまって、私のほうにもよくご連絡がありました。

そんな中で、こちらからご紹介をさせていただいた女性とお見合いをされたのですが、その場で恋に落ちたそうです。

もう別人のようなお顔になっていて、「こんなにカッコよかったかしら」と思うくらい。とても明るくなったんです。そこからは本当にとんとん拍子で成婚までいきましたね。

成婚されたあとお2人でご挨拶に来てくれたのですが、「これから2人で式場を見にいくんです」ととても嬉しそうに話していました。

この方は半年ほど活動されていたのですが、活動中は辛い思いをされたこともありましたし、そのたびにネガティブになったりして私も少し時間がかかるかもしれないと心配していたんですけど、パートナーと出会うとこんなに変わるんだなと私もとても嬉しかったですね。

プラン内容について

お見合い料1万円って高く感じてしまう

そうですね。そう感じる方もいらっしゃいますよね。ただ、それだけ本気度が高いというのも事実です。お互いに1万円をかけても会いたいと思える人だけに会っていただけるので、交際にも繋がりやすいんです。

確かにそうですね。でも「この人に会うのに1万円…」と会うのに躊躇してしまう人も多いのではないでしょうか?

お金で温度を測っているわけではないんですけど、やはり真剣度は違います。それと会員さまと担当スタッフが良好な関係を築けているので、「○○さんが紹介してくれる人なら会ってみよう」と言ってくださる方も多く、ご紹介からお見合いにつながることは非常に多いんです。

皆さん、成婚されるまでに何回くらいお見合いをされているんですか?

それは個人差がありますね。1日に2回、3回とお見合いされる方もいらっしゃいますし、土日に集中してお見合いを組む方もいらっしゃいます。そのようにお見合いをされた方の中には、2ヵ月でご成婚された方もいらっしゃいました。

お見合いはサンマリエの店舗でやるんですか?

サロン内でされることもありますが、基本的にはホテルのラウンジなどが多いですね。

セッティングは自分で?

お見合いの日程や場所などのセッティングはすべて担当カウンセラーが行います。

時代による結婚観の変化

サンマリエさんは創業38年の長い歴史がありますが、当時から現在にかけて、会員さんの結婚観や価値観などに変化は見られますか?

そうですね。たとえば女性ですと、一昔前は「3高」と言って「高学歴・高収入・高身長」という男性を求める方も多かったのですが、最近は「2人で協力して一緒に家庭を築いていきたい」と考えている方が多く、特段、年収や学歴などにこだわる方は少ないと感じます。

男性はどうですか?

そうですね、男性も女性と同じで、経済的なところもそうですし、家事とか育児とかも含め、「2人で協力していきたい」と考えている方が多いと感じます。

そうなると共働きを希望されている男性が多いのでしょうか?

そこにすごくこだわっている方はあまりいないように感じますが、「専業主婦になってほしい」「家庭に入って自分をサポートしてほしい」というお声はあまりお聞きしないですね。

男性も女性もお互いに条件が柔らかくなっているんでしょうか?

そうですね。やはり条件よりも人柄でしょうか。条件で選べるのは結婚相談所の醍醐味だとも思うんですけど、そこだけではなく、その人の人となりや、価値観とかそういったところを重視している人が多いのかなと思います。

サンマリエに相談にくる方はどういうきっかけでくる方が多いのでしょうか?

色々ですが、「出会いがない」「出会いはあるけどいいと思う人に出会えない」「交際や結婚に繋がらない」「年齢を意識して」という方が多いですね。

結婚相談所って婚活の最終手段、周りに知られたくないっていう人も多いと思うのですが、このあたりのイメージは変化してきていると感じますか?

そうですね、以前は「知り合いに絶対に知られたくない」みたいなイメージもあったかと思うのですが、最近はそんなこともないのかなと思います。

就活でエージェントにいくような感覚で、婚活でもエージェントがいるような感覚でしょうか。今は本当に若い方も増えているなと感じますよ。

そうなんですね。でも若い方が入るにはサンマリエさんは料金的に少し厳しいのかなと思うのですが…

そうですね。ただ、サンマリエでは他社乗り換え割20代・地域限定・ミドル割など、お得に利用できるプランをご用意しておりますので、お気軽にご相談ください。

最後に、婚活がうまくいっていない方、結婚相談所での婚活を検討している方にメッセージをいただけますか?

婚活って実は色々な出会いのステージがあるんですよね。結婚相談所もそうですし、合コンや友人の紹介、最近ですと婚活パーティーや婚活アプリも人気ですよね。

どんな方法が自分に合っているのか知るという意味でも、作戦会議というわけではないですけど、少しでも気持ちが前向きになれると思いますので、ぜひ一度気軽にご相談に来ていただけたら幸いです。

サンマリエ詳細情報

プランカジュアルスタンダードスタンダード
初期費用
(入会金+初期活動費)
94,000円17,000円200,000円
月会費15,000円16,000円16,000円
成婚料200,000円200,000円200,000円
※価格は税別です。

割引プラン

エリア限定割

プラン料金から30,000円割引(税別)

20代・ミドル割

プラン料金から30,000円割引(税別)

※カジュアルコースは対象外

他社乗り換え割

プラン料金から50,000円割引(税別)

ひとり親特別プラン

プラン料金から60,000円割引(税別)

店舗情報

■北海道/東北エリア
・仙台サロン/山形サロン
・サテライト:5店舗

■関東・甲信越エリア
・東京オペラシティサロン/新宿サロン/有楽町サロン/大宮サロン/千葉サロン/横浜みなとみらいサロン/群馬サロン/茨城サロン
・サテライト:11店舗

■中部・東海エリア
・長野サロン/名古屋栄サロン/沼津サロン/浜松サロン
・サテライト:8店舗

■関西・近畿エリア
・大阪心斎橋サロン/奈良オフィス/京都サロン/姫路サロン/神戸サロン
・サテライト:2店舗

■中国・四国エリア
・広島オフィス/岡山サロン/愛媛サロン

・サテライト:7店舗

■九州エリア
・福岡(天神)サロン
・サテライト:10店舗

編集後記

結婚相談所は「仲人型」と「データマッチング型」に分けられますが、サンマリエは仲人型の結婚相談所です。
 
データマッチングは希望条件や価値観などのデータから条件の合う人とマッチングができる効率的なサービスですが、人の手が入っていない分、内面的なところはどうしても欠落してしまいます。
 
サンマリエでは仲人さんが、条件面だけでなく内面的なところも踏まえて自分に合いそうな人を紹介してくれるので、いいご縁につながりやすいとのこと。また、サンマリエでは活動中の面談が無料で制限なく受けられたりと、サポートも充実しています。
 
婚活はなかなか自分の思うようにいかないことも多く、ひとりで悩んでしまい、”婚活疲れ”になってしまう人も多いです。そんな時に頼りになるのが仲人さんなんです。自分では分からない自分のことを発見してもらえたり、改善しながら婚活を進められるので、人間的に成長する人も多いんだとか。
 
これから婚活を始めようと思っている人はもちろん、婚活が長期化してしまっている人にもサンマリエはおすすめですよ!ぜひ無料カウンセリングだけでも訪れてみてはいかがでしょうか。